Account Executive Sales (m/w/d)

Account Executive Sales (m/w/d) - SaaS Lösungen im Maschinenbau / Automatisierung

Ihr neuer Job

• End-to-End B2B-Vertrieb unserer SaaS-Lösungen: Leadgenerierung, Qualifizierung, Angebot, Verhandlung, Abschluss
• Aufbau und Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen im Maschinenbau, Automatisierung und der Industrieproduktion (Neu- und Bestandskunden)
• Bedarfsermittlung und Entwicklung einer überzeugenden Value Proposition mit Pre-Sales, Produktmanagement und Technik
• Eigenständige Steuerung von Sales-Pipeline, Opportunities und Forecasting im verantworteten Vertriebsgebiet
• Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Web-Demos (remote & vor Ort)
• Teilnahme an Messen, Fachveranstaltungen und Webinaren zur Neukundengewinnung
• Vertrags- und Preisverhandlungen (Lizenzen, Laufzeiten, Service-Level) mit Management/Legal
• Markt- und Wettbewerbsanalyse inkl. Feedback zu Kundenanforderungen an Produkt & Marketing

Ihr Profil

• Ausbildung/Studium (kaufmännisch/technisch), z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, (Wirtschafts-)Informatik, BWL
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, ideal: SaaS/Software/Digital Services
• Branchenverständnis: Maschinenbau, Automatisierungstechnik, Industrial/Manufacturing
• Know-how zu SaaS- und Subscription-Modellen, Lizenzierung und wiederkehrenden Umsätzen
• Sicher im Austausch mit technischen Entscheidern (Produktion, Automation, IT) und Management
• Verhandlungsstärke, Kunden- und Abschlussorientierung, strukturierte Arbeitsweise & Reisebereitschaft (ca. 30%)
• CRM-sicher; Sales-Tools (z. B. LinkedIn Sales Navigator/Marketing Automation) von Vorteil
• Sehr gutes Deutsch (min. C1) und gutes Englisch (min. B2) sind zwingend erforderlich

Ihr Mehrwert

• Eine von Anfang an auf Sie abgestimmte individuelle Einarbeitung in den Markt und die Kundenstruktur
• Gestaltungsspielraum in einem innovativen, wachsenden SaaS-Umfeld
• Attraktives Vergütungspaket (Fixum + variabel)
• Flexibles Arbeiten, kurze Wege, eine offene Kultur und ein starkes Team
• Dienstwagen (auch zur privaten Nutzung) & moderne IT-Ausstattung
• Individuelle Weiterentwicklung und Weiterbildung

Ihr Arbeitsort

Grabenstraße 29
71570 Oppenweiler
Deutschland
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