Beratung gewerbliche Immobilien- & Projektfinanzierung (m/w/d)

Stellenbeschreibung

Welche Aufgaben Sie erwarten

• Kundenportfolio: Sicherung und Ausbau des zugeordneten Kundenbestandes aus dem Bereich gewerbliche Projekt- und Immobilienfinanzierung sowie Gewinnung ertragsstarker Neukundschaft, Umfassende Analyse der Kundenverbindungen und Finanzierungen hinsichtlich Profitabilität, Struktur und Zielgruppe, inklusive komplexer Projekt- und Immobilienvorhaben
• Kundenengagement: Regelmäßige, proaktive Kommunikation mit Unternehmen, Projektgesellschaften und Immobilieninvestorinnen/Investoren sowie tiefe Vernetzung im Marktgebiet der Bank, Systematischer Einsatz aller vorgesehenen Vertriebskanäle zur Erhöhung der Mitglieder- und Kundenzufriedenheit sowie aktive Repräsentation der Bank auf eigenen und externen Veranstaltungen
• Beratung: Ganzheitliche, bedarfsgerechte und ertragsorientierte Beratung von hoher Komplexität nach den Prinzipien der Genossenschaftlichen Beratung - mit Fokus auf gewerbliche Projekt- und Immobilienfinanzierungen, Erarbeitung maßgeschneiderter Finanzierungslösungen entsprechend Unternehmensphase, Projektstruktur und privater Lebenssituation sowie Sparringspartner auf Augenhöhe für Inhaberinnen/Inhaber und Geschäftsführungen
• Service: Standardisierte und technisch unterstützte Gesprächsvor- und -nachbereitung sowie Durchführung von Kundengesprächen unter Berücksichtigung individueller Bedürfnisse, Mitwirkung bei der (Weiter-)Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Erhöhung der Mitglieder- und Kundenzufriedenheit und Sicherstellung effizienter Abläufe im Kredit- und Projektgeschäft
• Verantwortung: Ergebnis-, Kosten- und Risikoverantwortung für die zugeordneten Kundenverbindungen und Finanzierungen im Rahmen definierter Kompetenzen, Mitgestaltung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und -maßnahmen sowie gezielte Einbindung und Koordination von Spezialberatungen, Tochtergesellschaften und Verbundpartnern in der Projekt- und Immobilienfinanzierung

Was Sie mitbringen

• **Qualifikation:** Bankfachliche Ausbildung mit Zusatzqualifikation (z.B. Bankfachwirt/Bankbetriebswirt) oder betriebswirtschaftliches Studium; gute EDV-Kenntnisse und sicherer Umgang mit Microsoft-Produkten sowie digitalen Anwendungen im Firmenkundengeschäft
• **Erfahrungen:** Mehrjährige, fundierte Erfahrung in der Betreuung von Unternehmenskunden und im komplexen Kredit- bzw. Aktivgeschäft; idealerweise nachweisbare Erfolge in der Akquisition und Entwicklung von Kunden des Segments Oberer Mittelstand
• **Kompetenzen:** Unternehmerisches und analytisch vernetztes Denken, Freude an vertriebsorientierter Arbeit und an der Strukturierung komplexer Finanzierungen; strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit digitalen Tools und bankinternen Systemen
• **Persönlichkeit:** Hohe Leistungsbereitschaft, Belastbarkeit, Zielstrebigkeit und Entscheidungssicherheit; Überzeugungskraft und Motivationsfähigkeit, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein sowie konstruktive Konfliktfähigkeit und Bereitschaft zur kontinuierlichen Weiterentwicklung
• **Teamfähigkeit:** Vertriebsstarke, kunden- und teamorientierte Persönlichkeit mit sicherem Auftreten und ausgeprägter Kommunikationsfähigkeit; Freude an der Zusammenarbeit mit Referentinnen/Referenten und der Leitungsfunktion Unternehmenskunden; Mobilität im Marktgebiet und gültige Fahrerlaubnis der Klasse B