Business Development Manager (m/w/d)
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Du willst früh am Geschäft arbeiten statt an Folien über das Geschäft? Du willst, dass sich dein Einsatz in Zahlen zeigt, die jeder im Unternehmen sieht? Dann lies weiter.
Die ososoft GmbH ist ein SAP- und IT-Beratungsunternehmen mit rund 80 Mitarbeitenden in der Gruppe, Hauptsitz in Würzburg und Projekten im gesamten DACH-Raum. Wir begleiten Unternehmen ab 100 Millionen Euro Jahresumsatz bei S/4HANA-Transformationen, Supply-Chain-Projekten und der Modernisierung ihrer SAP-Landschaften. Unser Anspruch heißt AI-Leveraged Consulting™: Künstliche Intelligenz ist bei uns kein Schlagwort, sondern täglich genutztes Werkzeug - auch in deinem Bereich.
Rund drei Viertel unseres Geschäfts entstehen über Projektvermittler und Partner-Beratungshäuser. Sie kommen zu uns, wenn sie qualifizierte SAP-Beraterinnen und -Entwickler brauchen. Ob wir den Zuschlag bekommen, entscheidet sich oft in wenigen Stunden - und daran, wie gut jemand das passende Profil zur passenden Anfrage bringt. Genau das ist deine Rolle.
Klartext zur Rolle
Business Development heißt bei uns nicht Kaltakquise nach Skript. Es heißt: Du kennst unsere Beraterinnen, Berater und Entwickler, du kennst ihre Verfügbarkeiten und Stärken, du kennst den Markt - und du bringst beides zusammen, schneller und präziser als der Wettbewerb. Dazu kommt der Aufbau belastbarer Beziehungen zu Vermittlern und Partnerhäusern. Es ist eine Einstiegsposition mit sehr direktem Ergebnisbezug:
Was du heute bewegst, siehst du in wenigen Wochen in der Auslastung und im Umsatz.
Deine Aufgaben
- Du hast die Auslastung unserer Beraterinnen, Berater und Entwickler im Blick und weißt jederzeit, wer wann frei wird.
- Du prüfst eingehende Projektanfragen, bewertest Passung und Attraktivität und schlägst die richtigen Profile vor.
- Du arbeitest mit unserem Matchmaker, einer selbst entwickelten KI-Lösung, die Projektportale automatisiert durchsucht - und du sorgst dafür, dass aus Treffern echte Chancen werden.
- Du schärfst Profile auf die jeweilige Ausschreibung: Du arbeitest heraus, was für diese eine Anfrage zählt, und stimmst dich dafür eng mit den Kolleginnen und Kollegen ab.
- Du steuerst den Prozess von der Anfrage bis zum Abschluss: Rückfragen, Interviewtermine, Konditionen, Vertragsunterlagen, Nachfassen.
- Du baust die Beziehungen zu unseren Projektvermittlern und Partner-Beratungshäusern systematisch aus und sorgst dafür, dass bei einem Bedarf zuerst bei uns angerufen wird.
- Du verhandelst Konditionen und Tagessätze mit und vertrittst dabei selbstbewusst den Wert unserer Leistung.
- Du analysierst, welche Kanäle, Partner und Portale tatsächlich liefern - und wo wir Zeit verbrennen.
- Du bist präsent: telefonisch, per Video und punktuell auch persönlich bei Partnern, Kunden und auf Messen. Die Reisetätigkeit hält sich in Grenzen und ist planbar.
- Du unterstützt die Geschäftsführung bei der Ansprache von Direktkunden: Recherche, Erstkontakt, Vorbereitung von Angeboten und Terminen.
- Du baust Pipeline-Reporting und Kennzahlen auf, damit Entscheidungen auf Fakten beruhen und nicht auf Erinnerung.
- Du nutzt KI-Werkzeuge konsequent, um Profile, Angebote und Recherchen schneller und besser zu machen - und entwickelst dafür eigene Ideen.
Das bringst du mit
- Ein sehr gut abgeschlossenes Studium, bevorzugt an einer Universität - zum Beispiel Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Richtung.
- Freude am Umgang mit Menschen und keine Scheu vor dem Telefon. Ein großer Teil dieser Rolle besteht darin, Leute anzurufen, die dich noch nicht kennen.
- Verhandlungsgeschick und ein gesundes Selbstbewusstsein: Du vertrittst Preise, ohne dich zu entschuldigen.
- Analytisches Denken und Struktur. Du behältst viele parallele Vorgänge im Griff und lässt keine Anfrage unbeantwortet liegen.
- Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.
- Belastbarkeit und Ausdauer. Ein Nein ist in diesem Geschäft Alltag, kein Grund zur Verstimmung.
- SAP-Kenntnisse sind ausdrücklich keine Voraussetzung. Die Bereitschaft, dich in unsere Themen einzuarbeiten, bis du mit Kunden auf Augenhöhe sprechen kannst, dagegen schon.
Jetzt bewerben!
Schick uns deinen Lebenslauf und zwei oder drei Sätze dazu, welche Kampagne du in den letzten Jahren am stolzesten verantwortet hast - Anschreiben-Lyrik brauchen wir nicht. Wir melden uns innerhalb von fünf Werktagen.
Bewerbungsformular
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(erlaubte Formate: PDF, Bilder oder Videos)
Bewerbung
Zur Bearbeitung Ihrer Anfrage werden wir Ihre Daten speichern und verarbeiten. Durch absenden erkenne ich die Datenschutzbelehrung einverstanden.*
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Deine Perspektive
Du startest als Einsteiger, aber nicht als Zuarbeiter. Vom ersten Monat an gehören dir eigene Partner, eigene Anfragen und eigene Zahlen. Wie schnell du wächst, bestimmst im Wesentlichen du selbst.
Nach 18 bis 24 Monaten stehen dir mehrere Wege offen: die Verantwortung für einen eigenen Kanal oder eine Kundengruppe, der Ausbau des Direktgeschäfts oder der Schritt in Richtung Vertriebsverantwortung. Ein Teil deiner Vergütung ist von Anfang an leistungsabhängig - Erfolg zahlt sich bei uns unmittelbar aus.
Deine Benefits
- Leistungsorientiertes Gehalt Durch unser variables Vergütungsmodell kannst du dich bei entsprechender Leistung über großartige Boni freuen.
- Karrieremöglichkeiten In den jährlichen 360° Bewertungen besprechen wir deine Entwicklung und stecken die Ziele ab, um den nächsten Karriereschritt zu gehen.
- Firmenfitness Deine Gesundheit ist uns wichtig. Deshalb bekommst du bei uns einen Fitness WellPass.
- Flexibilität & Work-Life-Balance Homeoffice und Teilzeitarbeit sind für uns selbstverständlich.
- Kita-/Kindergartenzuschuss Wir beteiligen uns an den monatlichen aufkommenden Kindergarten- oder Kita-Kosten, um deinen Familienwunsch zu unterstützen.
- Modernes Arbeitsumfeld Unsere bestens ausgestatteten Büros in Würzburg und München bieten ein professionelles Arbeitsumfeld.
- BAV-Konzept + BU-Versicherung Im Rahmen der betrieblichen Altersvorsorge bezuschusst die ososoft 100 %! Du kannst außerdem eine BU zu vergünstigten Konditionen abschließen.
- Gratis Obst & Getränke Regelmäßige Lieferungen von Obst, Snacks, Wasser und Softgetränken sind bei uns selbstverständlich. Auch Kaffee oder Tee werden zur Verfügung gestellt.
- Events Gemeinsame Events sind uns sehr wichtig. Die bringen uns auch gerne mal nach Österreich zum Skifahren oder auf Mallorca zum Relaxen!
- Jobrad Option Bleibe fit mit deinem individuell gewählten Jobrad!
- Aus- & Weiterbildung Wir bieten ein umfangreiches, firmeninternes Ausbildungsprogramm für Berater:innen und Entwickler:innen.
- Flache Hierarchien Wir begegnen uns auf Augenhöhe und besprechen uns auf kurzem Wege.
- Workation & Sabbatical Arbeite vom Ausland aus oder nimmt dir eine verdiente Auszeit!
- Familiäres Umfeld Freu dich auf ein kollegiales und persönliches Miteinander.
Was du bei uns bekommst
- Nähe zur Entscheidungsebene. Flache Hierarchien, kurze Wege, keine Abstimmungsschleifen über fünf Ebenen. Was du vormittags vorschlägst, kann nachmittags entschieden sein.
- Leistungsorientierte Vergütung. Wir bewerten nach Ergebnis, nicht nach Anwesenheit. Wer liefert, verdient bei uns mehr - und das schneller als in klassischen Strukturen.
- Hybrides Arbeiten. Würzburg ist deine Basis, Homeoffice-Tage sind selbstverständlich. Weil du eng mit dem Team und der Geschäftsführung arbeitest, lebt die Rolle aber von regelmäßiger Präsenz im Büro.
- Altersvorsorge. Die betriebliche Altersvorsorge bezuschussen wir zu 100 %. Eine Berufsunfähigkeitsversicherung kannst du über uns zu vergünstigten Konditionen abschließen.
- Gesundheit und Mobilität. Fitness-WellPass für über tausend Sport- und Gesundheitseinrichtungen sowie dein individuell ausgewähltes Jobbike.
- Familie. Wir beteiligen uns an deinen monatlichen Kindergarten- oder Kita-Kosten.
- Entwicklung. Jährliches 360°-Feedback mit klaren Zielen für den nächsten Schritt sowie unser hausinternes Schulungsprogramm.
- Team und Spirit. Gemeinsame Events gehören bei uns dazu - die bringen uns auch mal zum Skifahren nach Österreich oder zum Abschalten nach Mallorca.
- Ein Büro, in dem man arbeiten kann. Unser Standort in der Beethovenstraße bietet Meeting- und Rückzugsräume, Telefonboxen und mit Social-, Activity- und Recovery-Hub auch Platz zum Abschalten zwischendurch. Bus und Straßenbahn erreichst du in drei Minuten, den Hauptbahnhof in zehn - und die Würzburger Altstadt liegt vor der Tür.
weitere Stellenangebote
Deine Fragen vorab beantwortet.
Geschwindigkeit:
Auf Deine Bewerbung bekommst Du innerhalb von fünf Werktagen Feedback, ein Interview innerhalb einer Woche und eine Zu- oder Absage innerhalb von drei Werktagen nach dem Interview.
Transparenz:
Du darfst uns alles fragen und bekommst eine offene und ehrliche Antwort. Zusätzlich kannst Du Dir jederzeit ein Bild unserer Arbeit und Arbeitskultur live vor Ort machen.
Wann und wo kann ich meine Bewerbung einreichen?
Für unsere Jobs gibt es keine Bewerbungsfristen. Solange der Job angezeigt wird, kannst Du Dich schnell und bequem bewerben. Bewirb Dich am besten über unser Formular (Button „Jetzt Bewerben“) - dann landen die Unterlagen direkt auf unserem digitalen Schreibtisch!
Welche Unterlagen muss ich schicken?
Wir freuen uns über Deinen Lebenslauf. Alles andere (Anschreiben, Arbeitszeugnisse, Seminarbescheinigungen, Urkunden) ist freiwillig .
Wie verläuft der Bewerbungsprozess?
Wenn wir der Meinung sind, dass es ein „Match“ sein könnte, stimmen wir per WhatsApp, telefonisch, per E-Mail oder Outlook einen Termin mit Dir ab - je nachdem, wie Du besser greifbar bist. Gut ist, wenn Du Deine Inbox checkst. Du erhältst final immer einen Outlook-Termin, den Du uns bitte bestätigst oder uns informierst, falls er nicht passt. Das erste Kennenlernen findet häufig - weil unkompliziert - per TEAMS statt.
Wie komme ich zu ososoft?
Viele Wege führen in unser tolles Office in der Beethovenstraße 5c in Würzburg . Du kannst mit der Bahn kommen und in ca. 15 min vom Hauptbahnhof zu uns laufen. Per Straßenbahn erreichst Du uns mit der „Nr. 5“ Richtung Grombühl/Uniklinik, Ausstieg „Berliner Platz“. Wenn Du mit dem Auto kommst, kannst Du entweder an der Beethovenstraße parken (Achtung: in Richtung Berliner Ring teilweise kostenpflichtig), oder Du nimmst einen unserer ca. 20 beschilderten ososoft-Parkplätze.
Wie läuft das Kennenlerngespräch ab?
Wir möchten Dich als Mensch kennenlernen - daher wollen wir uns mit Dir austauschen. Dies tun wir ganz locker, indem wir über Deine bisherigen beruflichen Erfahrungen, Deine Wünsche und auch mal über private Themen sprechen. Assessments und Prüfungssituationen wirst Du bei uns nicht finden. Wenn Du möchtest, zeigen wir Dir unsere Räumlichkeiten in einer kleinen Office-Tour - beim Schlendern durch unsere Büros kannst Du Arbeitsplätze und Kollegen und damit einen Teil unserer Kultur kennenlernen.
Wie kann ich mich vorbereiten?
Bring Deine Fragen mit! Unser Gespräch ist vor allem dazu da, dass auch DU entscheiden kannst, ob wir gut zusammenpassen. Frag alles, was Du wissen möchtest - und wir tun das auch.
... und nach dem Gespräch?
… melden wir uns innerhalb von drei Werktagen bei Dir mit einer Zu- oder Absage. Im Falle einer Zusage sprechen wir das Angebot mit Dir durch und klären noch offene Fragen. Und dann kann es hoffentlich schon bald losgehen !
Was kann ich an meinem ersten Arbeitstag erwarten?
Wir starten gemeinsam mit einem HR-Onboarding. Du bekommst Deine Arbeitsgeräte, eine Einweisung in die wichtigsten Programme und richtest dann gemeinsam mit Deiner Führungskraft Deinen Arbeitsplatz ein. In den ersten Tagen und Monaten begleitet Dich ein Pate/Mentor, damit Du gut im Unternehmen „ankommst“ - und wir suchen regelmäßig das Gespräch mit Dir, um zu erfahren, wie es „läuft“.
So bewirbst du dich
Bewirb dich direkt über unsere Karriereseite unter www.ososoft.de. Ein aussagekräftiger Lebenslauf und ein paar Sätze dazu, warum genau diese Rolle zu dir passt, genügen uns für den Einstieg.
Wir melden uns schnell zurück. Wenn es passt, lernst du im ersten Gespräch direkt die Menschen kennen, mit denen du später arbeitest - bei uns entscheidet niemand über dich, den du nicht selbst gesehen hast.
Bewerbungsformular
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Lebenslauf
(erlaubte Formate: PDF, Bilder oder Videos)
Bewerbung
Zur Bearbeitung Ihrer Anfrage werden wir Ihre Daten speichern und verarbeiten. Durch absenden erkenne ich die Datenschutzbelehrung einverstanden.*
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Deine Ansprechpartnerin
Veronika Feser ist deine Begleiterin durch den gesamten Bewerbungsprozess bei ososoft. Als HR Business Partner steht sie dir bei allen Fragen rund um deine Bewerbung, den Auswahlprozess und das Arbeiten bei ososoft jederzeit gerne zur Seite.
