Head of Channel Sales (m/w/d)

Infoniqa steht für moderne HR- und Finance-Lösungen und für die Menschen, die sie möglich machen. Mit rund 1.
200 Mitarbeitenden begleiten wir Unternehmen im DACH-Raum dabei, ihre Arbeitswelt einfacher, effizienter und verlässlicher zu gestalten. Als Head of Channel Sales übernimmst Du eine zentrale Rolle beim strategischen Ausbau unseres Partnervertriebs.
Du entwickelst gemeinsam mit Deinem Team einen leistungsstarken Partnerkanal, gewinnst die richtigen Vertriebspartner und sorgst dafür, dass aus Partnerschaften nachhaltiges Wachstum entsteht. Dabei verbindest Du strategische Weitsicht mit operativer Umsetzungskraft und prägst die Weiterentwicklung unseres Go-to-Market entscheidend mit.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der Channel-Vertriebsstrategie, des Partnerprogramms und des Go-to-Market-Ansatzes für die DACH-Region
• Führung und Entwicklung der Teams in Partner Sales, Partner Acquisition und Partner Support mit klarer Orientierung auf gemeinsame Wachstumsziele
• Gezielte Gewinnung strategisch passender Vertriebspartner sowie Ausbau bestehender Partnerschaften mit Fokus auf Qualität, Aktivierung und nachhaltigen Umsatz
• Verantwortung für Channel-Umsatz, Partner-Pipeline, Forecasts und Performance-Analysen sowie Ableitung wirksamer Steuerungsmaßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und der Revenue-Organisation zur Umsetzung erfolgreicher Partnerkampagnen und Vertriebsinitiativen

Qualifikationen

• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im Channel- oder Partner Sales mit klarer Umsatzverantwortung bei einem HR-, Payroll-, Finance- oder ERP-Softwareanbieter
• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb sowie die Fähigkeit, Teams durch eine klare Vision zu motivieren, weiterzuentwickeln und nachhaltig zu binden
• Fundierte Erfahrung im Aufbau oder in der Weiterentwicklung von Channel-Strategien, Partnerprogrammen und Go-to-Market-Modellen
• Ausgeprägte Kompetenz in der Gewinnung, Aktivierung und strategischen Entwicklung von Vertriebspartnern sowie in Verhandlungen auf Entscheiderebene
• Analytische, ergebnisorientierte und hands-on geprägte Arbeitsweise sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Benefits

• Flexibilität pur: Bis zu 100 % mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands
• Workation inklusive: Du willst noch mehr Flexibilität? Dann arbeite doch mit unserem Workation-Programm einfach aus dem Ausland - ob EU, Schweiz oder dein Herkunftsland
• Work-Life-Balance: 30 Urlaubstage (plus Heiligabend und Silvester frei) sowie Sonderurlaub für besondere Lebensereignisse sorgen für echte Erholung und Ausgleich
• Wertschätzung & Entwicklung: Flache Hierarchien, direkte Kommunikation, ein positives Arbeitsklima und individuelle Förderung deiner Weiterentwicklung
• LeadFONIQA unser Führungskräfte Programm
• Gesundheit & Extras: Wellpass, Jobrad, Edenred, Bio-Obst, Corporate Benefits, Events’n’Fun - und natürlich DrinksOnUs