Leitung (m/w/d) Vertriebssteuerung / Sales Excellence

Das sind Ihre Aufgaben

Als Leiter (m/w/d) Vertriebssteuerung und Sales Excellence gestalten Sie die strategische Ausrichtung und operative Exzellenz unserer Vertriebsorganisation maßgeblich mit. Im Zentrum Ihrer Tätigkeit steht die ganzheitliche, KPI-basierte Vertriebs- und Umsatzplanung. Zu Ihren Aufgaben gehören insbesondere:

• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Sie analysieren Markt- und Wettbewerbsdaten, identifizieren daraus neue Wachstumschancen und leiten konkrete Handlungsempfehlungen für die Vertriebsorganisation ab.
• Führung: Sie übernehmen die fachliche und disziplinarische Leitung des zentralen Sales Excellence-Teams.
• Vertriebsprozesse und Portfoliomanagement: Sie optimieren die Vertriebsprozesse unter Einsatz moderner CRM-Systeme (insbesondere Salesforce) und steuern die Ressourcenverteilung über ein effektives Portfoliomanagement.
• Training und Beratung: Sie wirken an der Entwicklung von Trainingskonzepten für den Vertrieb mit und beraten die Vertriebsverantwortlichen zu den Themen Vertriebsprozesse, Harmonisierung und Standards.
• Kampagnensteuerung: Sie konzipieren gemeinsam mit dem Marketing-Team zielgerichtete Kampagnen zur Vertriebsunterstützung, einschließlich Erfolgsmessung.

Das bringen Sie mit

Als Teamplayer*in bringen Sie sich mit Ihrer analytischen und lösungsorientierten Arbeitsweise sowie Ihrer Vertriebserfahrung erfolgreich bei uns ein. Darüber hinaus zeichnen Sie sich durch folgende Erfahrungen und Fähigkeiten aus:

• Qualifikation: erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung: mehrjährige Berufserfahrung in der Vertriebssteuerung oder im Bereich Sales Excellence - idealerweise in einem komplexen, dezentral organisierten Unternehmensumfeld
• Fachkenntnisse: fundierte Kenntnisse in der Arbeit mit CRM-Systemen, insbesondere Salesforce, sowie Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung datenbasierter Vertriebs- und Targetingstrategien
• Sprachkenntnisse: sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse für die zielgerichtete Kommunikation über Abteilungsgrenzen hinweg
• Soft Skills: Führungskompetenz, unternehmerische Denkweise, ausgeprägte Analysefähigkeit, deutschlandweit reisebereit
• Persönlichkeit: verantwortungsbewusst, souverän und pragmatisch