Product Sales Manager IBM i & Z (w/m/d)

Wofür wir dich suchen:

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir einen Product Sales Manager IBM i & Z (w/m/d) in Vollzeit (40 Std. / Woche) für unser wachsendes PKS-Vertriebsteam, welches bereits aus fünf Kolleginnen und Kollegen besteht und weitere Verstärkung benötigt.

Als Product Sales Manager bist du die treibende Kraft hinter der Vermarktung unseres innovativen Analyse- und Transformationswerkzeugs PKS eXplain. Dein Fokus liegt auf der Gewinnung und Betreuung von mittelständischen und großen Unternehmen mit IBM i und Z Systemen. Deine Aufgabe ist, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und ihnen zu zeigen, wie unsere Lösung ihre Legacy-Systeme revolutionieren kann.
Wir sind PKS, der Marktführer für die Legacy-Transformation von unternehmenskritischen Kernsystemen.
Was du bei uns bewegst

• Akquise: Aufbau und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen im DACH-Raum mit Fokus auf IBM i und Z Unternehmen
• Vertrieb: Strategische Platzierung und Verkauf von PKS eXplain, sowohl bei Bestandskunden als auch Neukunden
• Beratung: Identifikation von Kundenbedarfen und Positionierung von PKS eXplain als optimale Lösung zur Analyse und Modernisierung ihrer Systeme
• Kundenbindung: Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen durch exzellenten Service und regelmäßige Touchpoints
• Marktexpertise: Kontinuierliche Analyse von Markttrends und Kundenanforderungen, um den Vertrieb zu optimieren und neue Potenziale zu erschließen
• Kooperation: Enge Zusammenarbeit mit unserem Marketing- und Presales-Team, um maßgeschneiderte Angebote und Präsentationen zu erstellen

Was du mitbringst

• Erfahrung: Nachweisbare, mehrjährige Erfolge im Vertrieb von erklärungsbedürftigen IT-Produkten, idealerweise im IBM i oder Z Umfeld
• Netzwerk: Ein starkes Netzwerk in der IBM i und Z Welt ist von Vorteil
• Kundenorientierung: Ausgeprägtes Gespür für die Bedürfnisse von IT-Leitern und CTOs mittelständischer und großer Unternehmen
• Kommunikationsstärke: Überzeugende Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Themen verständlich darzustellen
• Motivation: Leidenschaft für den Vertrieb und den Aufbau von Kundenbeziehungen, gepaart mit einer "Can-Do"-Mentalität
• Technisches Verständnis: Grundkenntnisse zu Legacy-Systemen und Transformationsprojekten sind von Vorteil

Was wir dir bieten

• Wähle Deinen Standort: Entweder am schönen Bodensee in unserer Zentrale in Ravensburg, in einer der Metropolen Frankfurt oder Köln oder in der Landeshauptstadt Niedersachsens, Hannover
• Gelebte New Work Culture: Flexible Arbeitszeiten (ohne Kernzeiten) mit umfassender Möglichkeit, mobil zu arbeiten, faire Überstundenregelung, flache Hierarchien und Fokus auf Individualität
• Vertrauen, Nachhaltigkeit und Verantwortung sind fest in unserer DNA verankert
• Inflationsanpassung, Sonderzahlung, Jobrad, Firmenevents, Bezuschussung zur Altersvorsorge, Kinderbetreuungszuschuss uvm.
• Reisezeit zum Kunden ist zu 100% Arbeitszeit
• Top-Betriebsklima mit einer Weiterempfehlungsquote von 100% (Quelle: https://www.kununu.com/de/pks-software1)